Pitanje koje postavim svakome koga upoznam

Ovaj TeaTime članak možeš poslušati i u audio verziji:

 

Tijekom proteklih 10 godina, Tim Ferriss je kroz svoje knjige i podcast intervjuirao stotine i stotine ljudi. U jednoj od tih knjiga ili intervjua je spomenuo i sljedeće – znati postaviti pravo pitanje je često puno važnije od poznavanja pravog odgovora.

Kao što psiholozi, mentori i coachevi jako dobro znaju, postaviti pravo pitanje u pravom trenutku je ponekad umjetnost, ali i najveća vrijednost koju nekome možemo dati. Pravo pitanje u pravom trenutku će te natjerati da promijeniš perspektivu, pogledaš širu sliku i dođeš do zaključaka do kojih do tada nisi.

Na primjer, neka od zanimljivih pitanja koja je Tim postavio sam sebi u počecima svoje karijere su:

  • Što bi se dogodilo kada bih tijekom 48 sati sve radio potpuno drugačije?
  • Kada bih na svom biznisu mogao raditi samo 2 sata tjedno – u što bi ih uložio?
  • Što bih morao napraviti kako bi 4-8 tjedana godišnje mogao biti offline?

 

Timov popis me natjerao na razmišljanje postoji li pitanje koje ja često koristim i postavljam? To je rezultiralo jednim zanimljivim pitanjem koje, istina, ne primjenjujem toliko na sebi koliko u – izgradnji kvalitetnih odnosa.

Na samom početku TeaTimea sam jedva dočekala napisati tekst „Networking: Jednostavan savjet za nezaboravan dojam“. U to vrijeme sam testirala aktivno slušanje i bila sam oduševljena rezultatima u svim situacijama (od “obične kave” do razgovora za posao). U međuvremenu sam shvatila da je svladavanje aktivnog slušanja u izgradnji kvalitetnih odnosa – prva stepenica. Postavljanje pravih pitanja je druga.
 


 
Jedan od najčešćih savjeta u člancima “How to network like a pro” glasi – preskoči small talk. I ne samo to. Umjesto small talka, postavljaj velika pitanja kao što je – Što je tvoja najveća strast?

Ne znam za tebe, ali svi moji eksperimenti tog tipa do sada su završavali čudnim pogledom, zbunjenim osmjehom i izbjegavanjem tijekom ostatka eventa. Međutim, razumijem psihološku pozadinu takvog pitanja i zapravo volim s novim ljudima pričati o zanimljivim temama koje se ne odnose na trenutne preniske ili previsoke temperature zraka.

Upravo zato sam tu verziju pitanja prilagodila sebi s ciljem da i nakon tog pitanja ljudi imaju dojam da sam poprilično normalna. Pitanje glasi:

Gdje se (poslovno) vidiš za par godina – kako izgleda idealan scenarij?

Zašto baš to pitanje? Tema zanimanja ili trenutnog posla je druga najčešća tema o kojoj ljudi pričaju kad se tek upoznaju (prva su dnevne aktualnosti). To znači da će te tvoj sugovornik vrlo vjerojatno pitati čime se baviš, kao i ponuditi ti svoj odgovor na to pitanje, što ti daje prirodan i spontan uvod. Također, primijetit ćeš da pitanje ne sadrži velike riječi kao što je “strast” (jer ne reagiramo svi jednako na velike riječi).

U nastavku slijedi (dodatnih) 5 razloga zbog kojih volim postaviti ovo pitanje svakome koga upoznam.

 

Upozorenje 1: Primijeni samo ako želiš ostaviti dobar prvi dojam

Maya Angelou je jednom davno rekla: People will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel. Kada pričamo o poslu koji ne volimo ili o propalim planovima, naš mozak ne zna događa li se to sada ili je to dio prošlosti/budućnosti – samo se osjeća loše. Isto vrijedi i za „pozitivne teme“.

Kada nekome postaviš pitanje „Gdje se (poslovno) vidiš za par godina – kako izgleda idealan scenarij?“, otvaraš mogućnost da razgovor ode u pozitivnom smjeru i da se tvoj sugovornik nakon razgovora osjeća pozitivno, optimistično i motivirano. Takav sugovornik će vrlo vjerojatno kasnije izjaviti da si ti najzanimljivija osoba koju je upoznao tijekom cijelog eventa.
 

Što je najgore što se može dogoditi? Tako je glasilo pitanje koje sam postavila genijalnoj ženi koja je nedavno pokrenula blog i sad se nalazila na onoj simboličnoj prekretnici kada taj isti blog mora podijeliti s drugima. . Što je najgore što se može dogoditi? Isto sam si pitanje i ja postavila prije skoro 20 mjeseci, kliknula "post" i doslovno se sakrila ispod pokrivača čekajući prve komentare. . Što je najgore što se može dogoditi? Ljudi mogu reći da je sadržaj glup. Da ja nemam pojma. Da sam ja glupa. A što si duže online to su veće šanse da se "najgore" stvarno i dogodi. . Što je najgore što se može dogoditi? U nekom trenutku ćeš dobiti svaki od komentara kojih se pribojavaš. Neće svi doći odmah i odjednom. Ali će doći. I zato, da bi blesavo iz dana u dan stavljao sebe pred ljude – moraš imati jako dobar "zašto". . @andjelija.adja je danas savršeno sročila taj zašto i inspirirala cijeli ovaj rant. Njen zašto glasi – poruka je važnija od ega. Svatko tko hrabro stavlja sebe i svoj rad pred druge svaki dan odlučuje da je poruka koju želi prenijeti važnija od povrijeđenog ega. . I zato osjećam ogroman respect prema svima vama koji svakodnevno stvarate i objavljujete, pokrećete firme i obrte, predstavljate svoje najluđe ideje svijetu. Prema tebi koji objavljuješ tu jednu "neziherašku" fotku – jer je poruka važnija od ega. Volim. 💛 . Tagirajte one koji su hrabri online. Jer i ja ih želim pratiti.

A post shared by Tea Zavacki (@teatime.com.hr) on


 

Upozorenje 2: Učenje je neizbježno

U barem 50% slučajeva tvoj sugovornik neće surađivati. Na primjer:

JD: Trenutno sam na specijalizaciji u Zagrebu.

TZ: Zanimljivo, a koji je plan za dalje, kako bi izgledao idealan scenarij?

JD: Pa vratit ću se u Osijek jer je u Zagrebu teško dobiti poziciju. Sve ide preko veze. Većina natječaja je već prošla. [Po želji ubaci neki „ne može se“ scenarij.]

Ponekad razgovor ostane na „ne može se“ scenarijima. Ali zato u procesu čujem nove i zanimljive razloge zbog kojih mladi ljudi misle da ne mogu raditi posao koji žele. TeaTime postoji da bi ponudio alternativne scenarije, a svaki takav razgovor mi je onda inspiracija za neke nove članke, alate i radionice.

 

Upozorenje 3: Pripremi se na nove prijatelje

Čak i ako razgovor ne krene u pozitivnom smjeru, garantiram da ćeš u tih 10-15 minuta saznati o sugovorniku više nego tijekom bilo kojeg small talka.

Nedavno sam bila na jednom networking eventu na kojem nisam nikoga poznavala. Jedan od razgovora je počeo s “idealnim scenarijem”, a nastavio se sve do kraja eventa s puno zanimljivijim temama od “finog cateringa”. Ovo pitanje će ti donijeti nova prijateljstva – provjereno.

 

Upozorenje 4: Budi spreman na širenje pozitive

Kada naiđeš na osobu koja želi pričati o pozitivnim scenarijima i zanimljivima smjerovima u kojima potencijalno može graditi svoju karijeru, dogodi se nešto baš kul – uspiješ motivirati i inspirirati drugu osobu. Jednim običnim, najobičnijim pitanjem.

 

Upozorenje 5: Nuspojave se osjete još tjednima

Tom Bilyeu, baš poput Tima, ima svoju verziju moćnog pitanja koje redovito koristi u svakoj poslovnoj situaciji – No bullshit what would it take? Što moram napraviti da to realiziram? Bez izgovora.

I ja, kao i svi ostali, se često zateknem u situaciji da nešto smatram nemogućim samo zato što „nikome do sada nije upalilo“. Pitanja poput Tomovog, kao i „Kako bi to ostvario u idealnom svijetu?“ treniraju naš mozak na sagledavanje problema iz nove perspektive. To je vrjednije od svakog razgovora o vremenu, a posljedice osjete oba sugovornika i to još dugo nakon upoznavanja.

 

Čitajući Timova pitanja, odlučila sam kreirati svoj popis. Zato bi mi bilo baš zanimljivo čuti imaš li ti “svoje pitanje” koje često postavljaš drugima u razgovoru ili pak samom sebi u privatnosti svoje glave? 🙂

 

Navijam za tebe,

 

Recent Posts
Showing 2 comments
  • Ivana
    Reply

    Scenarij: Trebam sjediti za laptopom i biti kreativna, što podrazumijeva iščitavanje literature i surfanje po netu. Ironija – voliš posao, ali se ne možeš pokrenuti. Muči te nešto u glavi i blokiraš samog/samu sebe. I ja, da bih odgonetnula zašto si to činim i kako da da si pomognem, pitam odnosno kažem sama sebi: Hajde sad zamisli kako bi izgledalo da to sve napraviš, kako bi se osjećala. (Osjećala bih se zadovoljnijom. Bila bih opuštenija. Izgledala bih tako, a ne kao nemilosrdnica.

    • Tea
      Reply

      Svima nam se to događa, i ono što sam otkrila da funkcionira u mom slučaju je 10 minuta fizičke aktivnosti ili čak pranje suđa – ima nešto u oslobađanju tih endorfina i osjećaju postignuća kad je kuhinja čista. 😀

Leave a Comment

Start typing and press Enter to search

Why 30 is not the new 20 | Meg Jay